Historia de Agener União

Coraje, inquietud, inconformismo, perseverancia, determinación

Creo que estas palabras sirven para comenzar una breve descripción de la vida de Juan Marques de Paulo. ¿Qué lleva a un chico nacido en la granja, que fue a ponerse su primer zapato en los pies joven y casi sin estudios, a convertirse en un gran líder familiar y empresarial?

Creo que es la suma de todos los valores anteriores más una gran necesidad. Juan Marques de Paulo, que quedó huérfano de madre muy pequeño y fue maltratado por su madrastra, huye de su casa con sus 5 hermanos del pueblo llamado Carmo do Cajim – MG. Juntos van a Belo Horizonte para comenzar su trayectoria.

Un vendedor de periódicos en la calle durante el día, un vendedor de palomitas de maíz por la noche en la puerta del cine, fueron sus primeros pasos en la actividad comercial. Mozo, albañil, electricista. Estas eran algunas de sus actividades hasta que un día, aconsejado por el tío de su esposa, buscó empleo como Propagandista Médico.

Hace más de sesenta años, trabajando en el Instituto Pinheiros, entonces el mayor laboratorio brasileño, João Marques de Paulo asumirá el cargo en el Valle de Jequitinhonha, en la región norte de Minas Gerais, una de las regiones más pobres del Brasil hasta la fecha.

Al principio comenzó sus viajes en tren y continuó a lomos de un burro, y pronto se destacó como uno de los grandes PVC de la empresa (Propagandista, Vendedor y Cobrador), como revelan los periódicos del Instituto Pinheiros de la época y que mantuvo durante toda su vida, con gran orgullo. Utilizando siempre su gran capacidad de persuasión, João Marques de Paulo aplicó estrategias de acercamiento a los médicos, que pronto lo diferenciaron de sus colegas profesionales.

Lo que más le gustaba contar era que en cada viaje llevaba su maleta llena de ejemplares de la revista “O Cruzeiro”, (una mezcla de Veja y la Revista Caras de hoy), que rara vez llegaba a esos lugares lejanos, para dárselos a las esposas de los médicos que visitaba.

En esa época era común que el médico invitara al propagandista a hacer comidas en sus casas. En su despedida siempre se le ocurrió la pregunta que más esperaba: “Don João, ¿cuándo volverá?”

Lo que de inmediato respondió:
“No lo sé, su marido está prescribiendo muy poco mis productos y la empresa está tratando de despedirme.” Estaba dando el bote

Me gustaba contar sobre un médico que vino a hablar con él y dijo:
“João Marques, ¿qué haces? ¡No soporto más que mi esposa y mi suegra me pregunten si les prescribo sus productos!”.

En esta empresa permaneció 8 años, luego fue a trabajar en el laboratorio Le Petit, donde permaneció 4 años. Después de 12 años de profesión, comenzó su trayectoria empresarial, fundando en BH una distribuidora de medicamentos llamada Farmazonte. Luego comienza su actividad en São Paulo y funda los laboratorios Joma y Sintoquímica en los años 60. Al final de estos años, motivado por la grave enfermedad de su esposa, se traslada desde São Paulo y deja el sector por dos años. Fueron períodos difíciles y João Marques de Paulo terminó perdiendo casi todo el capital que había logrado acumular durante todo este tiempo.

Regresó a São Paulo y con el dinero que aún le quedaba, compró en 1970 el laboratorio Prata, una empresa fundada en 1936 que fabricaba 5 productos: Elixir Prata, Tônico Prata, Digestivo Prata, Quebra Pedra Prata y Sanoderma Ferraz. Entonces comenzó lo que hoy conocemos como la União Química Farmacêutica Nacional. Una empresa brasileña con más de 80 años de historia en el mercado farmacéutico humano.

En 2000, União Química Farmacêutica Nacional decidió ampliar su negocio y se creó una nueva unidad de negocio: Agener União Saúde Animal.

Con más de 15 años de edad, ya es una de las mayores empresas del sector farmacéutico veterinario del país. Actuante en los segmentos Pet, Grandes Animales, Reproducción Animal (Tecnopec) y Biotecnología (Bthek), visando desarrollar, producir y proporcionar productos de calidad que contribuyan para el bienestar y mejora de la salud, de la sociedad y de los animales.

Así, União Química y Agener União, hoy dirigidas por Fernando de Castro Marques, buscan dar continuidad a una trayectoria que ya es de mucho éxito, trillando siempre el camino de la excelencia y de la transparencia en todos sus proyectos.